Trong thế giới tiếp thị ngày nay, POSM là một khái niệm quan trọng không chỉ đối với các doanh nghiệp mà còn đối với người tiêu dùng. POSM là viết tắt của Point Of Sales Material, tức là tổng hợp tất cả vật dụng hỗ trợ cho việc bán hàng tại điểm bán lẻ, gian hàng hội chợ, triển lãm để góp phần nhận diện thương hiệu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về POSM và những loại POSM thông dụng trong trade marketing.
Poster hay banner
Poster
Poster được hiểu là ấn phẩm truyền thông phổ biến nhất dùng để dán hoặc treo. Nội dung poster thể hiện thông điệp sản phẩm bằng những hình ảnh đồ họa và chữ. Poster có thể sử dụng ở hầu hết các điểm bán hay trưng bày trong các cửa hàng tiện lợi, các cửa hàng bán lẻ, chợ,…
Ví dụ:
| Mô tả | Đặc điểm |
| Chất liệu | Giấy, vải, nhựa |
| Kích thước | A3, A2, A1, A0 |
| Ứng dụng | Trưng bày tại cửa hàng, siêu thị, sự kiện |
Leaflet (flyer/ pamphlet/ brochure)
Leaflet là tên gọi chung cho các ấn phẩm quảng cáo nhỏ gọn, thường in ấn hai mặt và gấp lại. Chúng thường được phát tận tay cho khách hàng hoặc trưng bày tại các điểm tiếp xúc với người tiêu dùng.
Ví dụ:
-
Flyer: Thường là tờ rơi, kích thước nhỏ, dễ mang theo.
-
Pamphlet: Tương tự flyer nhưng có thể có nhiều trang hơn, chứa nhiều thông tin hơn.
-
Brochure: Thường là sách nhỏ, có thể gập lại, chứa nhiều thông tin chi tiết.
Như vậy, qua việc sử dụng poster và leaflet, các doanh nghiệp có thể dễ dàng truyền đạt thông điệp sản phẩm đến khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.
Standee chữ X – Standee cuốn
Standee chữ X và standee cuốn là những vật dụng trưng bày linh hoạt và thu hút sự chú ý tại điểm bán hàng.
Standee chữ X
-
Chất liệu: Nhựa, kim loại
-
Kích thước: Thông thường từ 60x160cm đến 80x180cm
-
Ứng dụng: Sự kiện, showroom, cửa hàng
Standee cuốn
-
Chất liệu: Vải, giấy
-
Kích thước: Đa dạng, có thể cuốn gọn khi không sử dụng
-
Ứng dụng: Cửa hàng, triển lãm, sự kiện
Standee chữ X và standee cuốn giúp tạo điểm nhấn tại các điểm bán hàng, thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng cơ hội tiếp cận sản phẩm.
Sticker
Sticker, hay còn gọi là decal, là nhãn dán có thể dùng để trang trí sản phẩm, trưng bày giá cả, hoặc tạo điểm nhấn tại điểm bán hàng.
Ví dụ:
-
Decal trang trí sản phẩm: Dùng để tạo điểm nhấn, tăng tính thẩm mỹ cho sản phẩm.
-
Decal trưng bày giá cả: Giúp khách hàng dễ dàng nhận biết giá cả và thông tin sản phẩm.
Sticker không chỉ làm tăng tính thẩm mỹ mà còn giúp tăng tính thực tế và thu hút sự chú ý của khách hàng tại điểm bán hàng.
Booth (hay còn gọi là quầy bán hàng, quầy dùng thử sản phẩm)
Booth là một không gian trưng bày sản phẩm hoặc dùng để tư vấn, bán hàng tại điểm bán lẻ hoặc các sự kiện.
Ví dụ:
-
Quầy bán hàng: Dùng để trưng bày sản phẩm và tiếp nhận thanh toán từ khách hàng.
-
Quầy dùng thử sản phẩm: Dùng để giới thiệu và cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp.
Booth giúp tạo ra một không gian tương tác giữa sản phẩm và khách hàng, tăng cơ hội tiếp cận và tạo ấn tượng tích cực.
Divider
Divider, hay còn gọi là ngăn kệ, là vật dụng trưng bày sản phẩm giúp phân chia không gian trưng bày và tạo điểm nhấn tại điểm bán hàng.
Ví dụ:
-
Ngăn kệ trưng bày sản phẩm: Phân chia không gian trưng bày, giúp tạo điểm nhấn cho sản phẩm.
-
Ngăn kệ tạo không gian riêng tư: Sử dụng để tạo không gian riêng tư cho việc tư vấn, bán hàng.
Divider không chỉ giúp tạo điểm nhấn mà còn tạo ra sự sắp xếp khoa học và tạo cảm giác gọn gàng, thu hút khách hàng.
Wobbler
Wobbler là những vật dụng trưng bày sản phẩm có khả năng dao động nhẹ khi có sự tác động từ bên ngoài, giúp thu hút sự chú ý của khách hàng.
Ví dụ:
-
Wobbler trưng bày giá cả: Giúp tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý tới giá cả sản phẩm.
-
Wobbler trưng bày sản phẩm: Tạo sự khác biệt và thu hút sự chú ý tới sản phẩm.
Wobbler là một công cụ trưng bày hiệu quả để tạo sự chú ý và tăng cơ hội tiếp cận sản phẩm.
Tester
Tester là những sản phẩm mẫu hoặc thiết bị dùng để cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp trước khi quyết định mua hàng.
Ví dụ:
-
Mẫu thử nước hoa, mỹ phẩm: Cho khách hàng trải nghiệm mùi hương, chất lượng sản phẩm.
-
Thiết bị thử nước uống: Cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp.
Tester giúp tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp, tăng cơ hội quyết định mua hàng và tạo lòng tin vào sản phẩm.
Gondola end
Gondola end là không gian trưng bày sản phẩm ở cuối kệ hàng, thường là không gian trưng bày quan trọng và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Ví dụ:
-
Gondola end trưng bày sản phẩm mới: Tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý tới sản phẩm mới.
-
Gondola end trưng bày sản phẩm khuyến mãi: Tạo cơ hội tiếp cận và quảng bá sản phẩm khuyến mãi.
Gondola end là không gian trưng bày quan trọng giúp tạo điểm nhấn và tăng cơ hội tiếp cận sản phẩm.
Check-out counter (COC)
Check-out counter là không gian trưng bày sản phẩm tại quầy thanh toán, thường là không gian quan trọng và có tác động lớn tới quyết định mua hàng của khách hàng.
Ví dụ:
-
Trưng bày sản phẩm nhỏ gọn: Tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý tới sản phẩm.
-
Trưng bày sản phẩm mua kèm: Tạo cơ hội tiếp cận và tăng cơ hội mua hàng kèm.
Check-out counter là không gian trưng bày quan trọng giúp tạo điểm nhấn và tăng cơ hội tiếp cận sản phẩm.
Display island
Display island là không gian trưng bày sản phẩm ở giữa không gian mua sắm, thường là không gian trưng bày quan trọng và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Ví dụ:
-
Trưng bày sản phẩm mới: Tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý tới sản phẩm mới.
-
Trưng bày sản phẩm khuyến mãi: Tạo cơ hội tiếp cận và quảng bá sản phẩm khuyến mãi.
Display island là không gian trưng bày quan trọng giúp tạo điểm nhấn và tăng cơ hội tiếp cận sản phẩm.
Showcase
Showcase là không gian trưng bày sản phẩm có tính thẩm mỹ cao, thường được sử dụng để trưng bày sản phẩm cao cấp và tạo ấn tượng mạnh mẽ tới khách hàng.
Ví dụ:
-
Trưng bày đồ trang sức, đồ da: Tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý tới sản phẩm cao cấp.
-
Trưng bày sản phẩm đặc biệt: Tạo cơ hội tiếp cận và tạo ấn tượng mạnh mẽ tới khách hàng.
Showcase là không gian trưng bày quan trọng giúp tạo điểm nhấn và tạo ấn tượng mạnh mẽ tới khách hàng.
Dangler
Dangler là những vật dụng treo từ trần hoặc từ kệ hàng, giúp tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Ví dụ:
-
Dangler treo từ trần: Tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý tới sản phẩm.
-
Dangler treo từ kệ hàng: Tạo cơ hội tiếp cận và tăng cơ hội mua hàng.
Dangler là một công cụ trưng bày hiệu quả để tạo sự chú ý và tăng cơ hội tiếp cận sản phẩm.
Kết luận
Trong bài viết này, chúng ta đã cùng tìm hiểu về POSM và những loại POSM thông dụng trong trade marketing. Từ poster, leaflet, standee, sticker, booth, divider, wobbler, tester, gondola end, check-out counter, display island, showcase đến dangler, mỗi loại POSM đều đóng vai trò quan trọng trong việc tạo điểm nhấn, thu hút sự chú ý và tăng cơ hội tiếp cận sản phẩm tới khách hàng. Hy vọng rằng bài viết này đã giúp các bạn hiểu rõ hơn về POSM và có thêm phương án sử dụng thích hợp để nâng cao hiệu quả bán hàng!
Thông báo chính thức: Lưu ý nhỏ: Độ hiển thị màu ở các máy tính khác nhau, màu sắc bảng hiệu bên ngoài có thể đậm hoặc nhạt hơn không đáng kể so với trên màn hình. Liên hệ: namtienphat@gmail.com hoặc hotline 0909645322 để chúng tôi tư vấn được chính xác nhất!
Xem thêm:
