POSM hay còn được gọi là Point Of Sale Materials, POP hoặc POPM là một khái niệm không còn xa lạ trong lĩnh vực marketing. Đây là các vật phẩm quảng cáo được sử dụng để trưng bày và quảng bá sản phẩm ngay tại điểm bán hàng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về khái niệm POSM, hiệu quả của nó đối với doanh nghiệp và những lưu ý khi sử dụng POSM trong chiến dịch quảng cáo.
Hiệu quả của Posm trong Marketing là gì?
Gia tăng độ nhận diện thương hiệu
Một trong những hiệu quả rõ rệt của POSM trong marketing chính là gia tăng độ nhận diện thương hiệu. POSM đóng vai trò quan trọng trong hệ thống nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp. Với thiết kế đồng điệu và sự kết hợp hài hòa với các bộ phận khác trong hệ thống, POSM giúp tạo nên một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và dễ nhận biết.
Đặc biệt, POSM có thể được đặt tại các điểm bán hàng, nơi mà khách hàng thường xuyên đến và tiếp cận với sản phẩm. Việc có mặt của POSM tại những nơi này sẽ giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và ghi nhớ hình ảnh của doanh nghiệp, từ đó tạo sự ấn tượng và tăng cường độ tin cậy vào thương hiệu.
Truyền tải thông điệp của doanh nghiệp tới khách hàng
POSM không chỉ đơn thuần là các vật phẩm trang trí, mà còn là một công cụ quan trọng trong việc truyền tải thông điệp của doanh nghiệp tới khách hàng. Với sự kết hợp giữa hình ảnh và thông điệp, POSM có thể giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
Ví dụ, khi thiết kế POSM cho một sản phẩm mới, doanh nghiệp có thể sử dụng hình ảnh và thông điệp để giới thiệu tính năng và lợi ích của sản phẩm đó. Điều này sẽ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và có động lực để mua hàng.
POSM là tác động đến hành vi của khách hàng
Không chỉ truyền tải thông điệp, POSM còn có tác động đến hành vi của khách hàng. Với sự kết hợp giữa thông điệp và hình ảnh, POSM có thể tạo ra những cảm xúc tích cực trong tâm trí khách hàng, từ đó thúc đẩy họ đưa ra quyết định mua hàng.
Ví dụ, khi thiết kế POSM cho một sản phẩm mới, doanh nghiệp có thể sử dụng hình ảnh và thông điệp để tạo ra sự kích thích và hứng thú đối với sản phẩm đó. Điều này sẽ giúp khách hàng có xu hướng mua hàng hơn và tăng doanh số bán hàng.
POSM trong marketing có chi phí hợp lý – Hiệu quả tức thì
Một trong những lợi ích của POSM là chi phí hợp lý và hiệu quả tức thì. So với các hình thức quảng cáo khác như truyền thông đại chúng hay quảng cáo trên mạng, POSM có chi phí thấp hơn nhiều. Đồng thời, POSM cũng mang lại hiệu quả ngay lập tức khi được đặt tại các điểm bán hàng.
Điều này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp có ngân sách quảng cáo hạn chế. Với việc sử dụng POSM, doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí quảng cáo mà vẫn đạt được hiệu quả cao.
Các loại POSM phổ biến hiện nay
Hiện nay, có rất nhiều loại POSM được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp. Dưới đây là một số loại POSM phổ biến và được sử dụng nhiều nhất:
Standee
Standee là một loại POSM được thiết kế dưới dạng bảng treo đứng, thường có kích thước lớn và được đặt tại các điểm bán hàng hoặc sự kiện. Standee có thể được in ấn với hình ảnh và thông điệp của sản phẩm, từ đó thu hút sự chú ý của khách hàng và giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả.
Wobbler
Wobbler là một loại POSM được thiết kế dưới dạng bảng treo đứng, có khả năng chuyển động khi có gió thổi qua. Điều này tạo ra sự chú ý và thu hút khách hàng đến sản phẩm. Wobbler thường được đặt tại các điểm bán hàng để quảng bá sản phẩm và tăng cường sự chú ý của khách hàng.
Poster
Poster là một loại POSM được in ấn trên giấy và có thể dán tại các vị trí như cửa hàng, quầy thu ngân, hay kệ sản phẩm. Poster có thể được thiết kế với nhiều kích thước và hình ảnh để truyền tải thông điệp và quảng bá sản phẩm đến khách hàng.
Danglers
Danglers là những biển báo được treo dạng thả dài trên trần của một cửa hàng bán lẻ. Danglers có thể là một mô hình 3 chiều của sản phẩm.
Bunting
Bunting hay còn gọi là: “Ruy băng”, hay là dạng băng rôn với những hình ảnh giống nhau được lặp lại, xỏ qua 1 cọng dây. Bunting thường là một POSM thu hút khách hàng được treo ở trên cửa ra vào hoặc cửa sổ.
Divider
Divider được dùng để ngăn cách giữa các kệ hàng. Posm dạng này sẽ trồi ra ngoài giúp làm nổi bật hình ảnh của sản phẩm.
Booth
Booth thường được sử dụng ở các trung tâm thương mại, hội chợ hoặc trong không gian siêu thị. Các doanh nghiệp sử dụng Booth kết hợp với PG để trưng bày sản phẩm kèm tiếp thị bán hàng ngay tại chỗ.
Leaflet
Leaflet hay brochure còn được gọi là: “tờ rơi”. Leaflet là một dạng quảng cáo POSM chứa nhiều thông tin về sản phẩm mà doanh nghiệp muốn truyền tải đến khách hàng.
Sticker
Sticker là những miếng dán nhỏ có mặt keo phía sau, không chỉ dán trên mặt sản phẩm chúng có thể được dán ở bất kỳ nơi nào. Trên mỗi miếng dán sticker thường sẽ có một thông điệp hay một hình ảnh nào đó.
Gondola
Gondola End nôm na là “kệ cuối”, đây là dạng kệ cố định thường được đặt ở đầu kệ hoặc cuối dãy kệ dễ dàng thấy tại các siêu thị hay trung tâm thương mại. Các doanh nghiệp thường đầu tư thiết kế posm Gondola End độc đáo và thi công posm rất đặc biệt.
Check-out counter
Check-out Counter (COC) là các kệ đặt sản phẩm gần với quầy thu ngân. Check-out Counter thường được đặt các sản phẩm mang tính nhạy cảm dễ hấp dẫn khách hàng mua hàng và nhanh chóng thanh toán ngay tại quầy.
Tent card
Tent card thường được đặt tại bàn, các quầy lễ tân (dễ thấy ở bất kì đâu). Hình ảnh trên tent card là hình sản phẩm kèm theo lời kêu gọi hành động (CTA). Posm dạng này khá bắt mắt và hiện đại.
Hanger
Hanger còn được gọi là: “vỉ treo quảng cáo”, là công cụ để trưng bày sản phẩm cùng với kệ hàng. Hanger thường được treo trên kệ nhằm mục đích giúp khách hàng thuận mắt và thuận tai để lấy sản phẩm hơn.
Display island
Display island còn được gọi là khu trưng bày (diện tích ko quá lớn), thường được dựng ở ngay gần cửa ra vào hoặc giữa siêu thị để làm nổi bật sản phẩm.
Một số lưu ý khi thiết kế POSM hiệu quả hơn
Để đạt được hiệu quả cao trong việc sử dụng POSM, doanh nghiệp cần lưu ý một số điểm sau:
Lựa chọn màu sắc sao cho phù hợp
Màu sắc là yếu tố quan trọng trong thiết kế POSM. Doanh nghiệp cần lựa chọn màu sắc phù hợp với thương hiệu và sản phẩm của mình. Màu sắc cần tạo nên sự hài hòa và thu hút khách hàng, đồng thời phải dễ nhận biết và ghi nhớ.
Chú ý đến thông điệp truyền tải
Thông điệp là yếu tố quan trọng trong thiết kế POSM. Doanh nghiệp cần chọn một thông điệp rõ ràng và dễ hiểu để truyền tải đến khách hàng. Đồng thời, thông điệp cần phù hợp với sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp.
Thêm mã QR để tạo hiệu quả cho điểm bán
Mã QR là một công cụ hiệu quả để tăng cường sự tương tác giữa khách hàng và sản phẩm. Doanh nghiệp có thể sử dụng mã QR trên POSM để khách hàng có thể quét và truy cập vào các thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi. Điều này sẽ giúp tạo ra sự tương tác và tăng cường hiệu quả của POSM.
Nghiên cứu, đo lường xác định khách hàng mục tiêu
Để đạt được hiệu quả cao khi sử dụng POSM, doanh nghiệp cần nghiên cứu và đo lường để xác định khách hàng mục tiêu. Điều này giúp doanh nghiệp có thể thiết kế POSM phù hợp với đối tượng khách hàng, từ đó tăng cường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo.
Kết luận
POSM là một khái niệm không còn xa lạ trong lĩnh vực marketing và đóng góp rất lớn vào sự thành công của các chiến dịch quảng cáo. Với những hiệu quả như gia tăng độ nhận diện thương hiệu, truyền tải thông điệp, tác động đến hành vi của khách hàng và chi phí hợp lý, POSM là một công cụ quan trọng để doanh nghiệp tiếp cận và thu hút khách hàng.
Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả cao khi sử dụng POSM, doanh nghiệp cần lưu ý những điểm như lựa chọn màu sắc, chú ý đến thông điệp truyền tải và sử dụng mã QR để tạo hiệu quả cho điểm bán. Đồng thời, nghiên cứu và đo lường khách hàng mục tiêu cũng là yếu tố quan trọng giúp tăng cường hiệu quả của POSM trong chiến dịch quảng cáo.
Vì vậy, hiểu rõ về khái niệm POSM và cách sử dụng hiệu quả là điều cần thiết để doanh nghiệp có thể áp dụng trong chiến lược marketing của mình. Chúc các doanh nghiệp thành công trong việc sử dụng POSM để tăng cường hiệu quả quảng cáo và phát triển thương hiệu.
Thông báo chính thức: Lưu ý nhỏ: Độ hiển thị màu ở các máy tính khác nhau, màu sắc bảng hiệu bên ngoài có thể đậm hoặc nhạt hơn không đáng kể so với trên màn hình. Liên hệ: namtienphat@gmail.com hoặc hotline 0909645322 để chúng tôi tư vấn được chính xác nhất!
Xem thêm:
